Resonaba en mi cabeza la canción de Presuntos Implicados (y me da que si tienes más de cuarenta, en la tuya también ha emergido algún acorde), ese grupo de los 80 nacido en Murcia y afincado en Valencia. Y es que la venta, en estos tiempos pospandémicos, también ha cambiado, te guste o no. [...]
Hace años tuve un Director Comercial que usaba muchas metáforas y algunas de ellas me encantaban. Llegaba a la oficina una vez por semana y la conversación acontecía más o menos de esta manera: ¿Cómo va la semana? Muy bien, hemos captado nuevos clientes ¿Cuántas visitas has hecho? Siete de las que teníamos cualificadas en [...]
Esto de la buena suerte o la mala suerte tiene su qué. En muchos momentos de nuestra vida nos han intrigado esas etapas en las que parece que todo funciona y va sobre ruedas, en la que enlazas unas ventas con otras, unos proyectos con otros y parece que todo está a tu favor. ¿ [...]
Vamos desgranando etapas y estrechando el embudo. Empezamos con la primera parte de la técnica AIDA que es llamar la ATENCIÓN de nuestro cliente/prospecto y, en el post anterior, seguimos con el siguiente paso: generar INTERÉS. Pues bien, hoy seguimos avanzando en esta técnica y nos metemos en los dos últimos pasos: despertar el DESEO [...]
Hagamos un pequeño resumen: en el anterior post hablamos de la primera parte de la técnica AIDA, que era despertar la ATENCIÓN de nuestro interlocutor, ya fuera cliente o un “posible cliente”. Pues bien, ahora nos vamos a centrar en la segunda fase: generar INTERÉS . Respecto a la primera fase, la de la ATENCIÓN, debemos [...]
¿ Te gustaría saber en qué consisten las técnicas de venta? ¿ te gustaría todavía más si te dijera que si las practicas te convertirás en un exitoso vendedor/a? Está bien, aquí va. En el mundo de la venta existen infinidad de técnicas, desde las más consultivas hasta las más agresivas. Por venta consultiva entenderemos [...]
Ya sabemos que estarás pensando que por qué 5 ideas y no 10, 15 o 20. En realidad es un tema que da para extendernos todo lo que queramos y, sobre todo, si has estado en el terreno de juego y puedes contar lo que te ha funcionado y lo que no, lo que hiciste bien, [...]
Hay infinidad de variables que ayudan y afectan a la acción de vender más y de desarrollar tu negocio. Podemos entrar desde cómo tienes que hacer una buena visita, independientemente de si estás con un cliente o un prospecto, hasta campañas de publicidad y marketing viral para llegar a cuantos más ( y mejores ) clientes [...]
Hace tiempo que escuché hablar de esta obra que, aunque pueda parecer un poco “antigua” ( 1993 ), en su corta extensión nos muestra las 22 leyes inmutables del marketing que ha de tener en cuenta cualquier empresa que quiera tener éxito, independientemente de su tamaño, tipos de productos o servicios que ponga en valor [...]
