Formación
Nuestras formaciones van vinculadas en el área de competencias y habilidades: liderazgo, cohesión de equipos, comunicación, resolución de conflictos, trabajo en equipo, roles de Belbin, reuniones efectivas, estrategia comercial y ventas…
La Formación en Ventas es nuestra punta de lanza. Ahora más que nunca la venta se está profesionalizando cada vez más. El estereotipo de vendedor/a que algunas personas conocen nada tiene que ver con a los nuevos actores responsables de incrementar ventas en tu negocio. Nuestra misión consiste en ayudarte a que los prospectos se conviertan en clientes.
Desde CATEDRA COACHING nos ocupamos de formarte en todo el proceso de ventas: desde la preparación de una visita hasta el cierre de una venta.
Si transformamos nuestra formación en contenidos, nos centramos en:
Liderazgo, equipo y ventas
Aspectos motivacionales
Gestión de la frustración
Orientación a resultados
Estrategias de planificación y organización
Preparación de visitas: qué saber del cliente
La comunicación: verbal y no verbal
Tratamiento de objeciones
Utilización de la pregunta y tipología en cada estadio del proceso de venta
Negociación
Cierres
