Sant Jordi, el Dragón y, ¿por qué no?, Mi libro.
Me molesta bastante que existan “días excusa” para hacer regalos. El día del padre: a ver, si tienes hijos y eres...
Formación en ventas
El carisma en el ejercicio del Liderazgo ¿maldición o bendición?
Era guapa. Rubia. Muy inteligente. De tez blanca y maquillada cuidadosamente, resaltando una particular belleza n...
Si ya has cerrado la venta, ¡recoge y vete!
Cuanto nos gusta hablar. Cuanto nos gusta que nos escuchen. Cuanto nos gusta dar opiniones no solicitadas. Y cuan...
Invierte en tu equipo hoy para no arrepentirte mañana.
Llevo bien la combinación entre introversión y extroversión. Lo que Daniel Pink definiría como ser un ambivertido...
Mi equipo ya no me sigue: Reflexiones desde la cuenta corriente emocional
Llevar equipos no es tarea fácil. El que diga que es fácil es, o porque nunca ha llevado un equipo, o porque tien...
¿Te has planteado el “por qué” haces lo que haces y como impacta en tus clientes?
Centremos el tiro. No me refiero a por qué jugas al fútbol, o por qué te acuestas en el lado derecho de la cama o...
Dime cómo debates y te diré quién “eres”…
La calefacción estaba al mínimo pero esa sala de reuniones de cinco metros cuadrados con cinco personas reunidas ...
🎶 … Y como hemos cambiado .. 🎶
Resonaba en mi cabeza la canción de Presuntos Implicados (y me da que si tienes más de cuarenta, en la tuya tambi...
Ventas y Mirlos Blancos…
Hace años tuve un Director Comercial que usaba muchas metáforas y algunas de ellas me encantaban. Llegaba a la oficina una vez por sema...
8 tips sobre como desarrollar tu negocio
Hay infinidad de variables que ayudan y afectan a la acción de vender más y de desarrollar tu negocio. Podemos entrar desde cómo tienes...
¿Hablas o escuchas?
Esta es una de las partes más importante del proceso de ventas. El vendedor tipo
"pongo el cassette con los grandes éxitos" se extingui...
