Hace años tuve un Director Comercial que usaba muchas metáforas y algunas de ellas me encantaban. Llegaba a la oficina una vez por semana y la conversación acontecía más o menos de esta manera: ¿Cómo va la semana? Muy bien, hemos captado nuevos clientes ¿Cuántas visitas has hecho? Siete de las que teníamos cualificadas en [...]
Hay infinidad de variables que ayudan y afectan a la acción de vender más y de desarrollar tu negocio. Podemos entrar desde cómo tienes que hacer una buena visita, independientemente de si estás con un cliente o un prospecto, hasta campañas de publicidad y marketing viral para llegar a cuantos más ( y mejores ) clientes [...]
Hace tiempo que escuché hablar de esta obra que, aunque pueda parecer un poco “antigua” ( 1993 ), en su corta extensión nos muestra las 22 leyes inmutables del marketing que ha de tener en cuenta cualquier empresa que quiera tener éxito, independientemente de su tamaño, tipos de productos o servicios que ponga en valor [...]
