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Coaching ejecutivo

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“cuando un individuo o equipo trata de mejorar, de desarrollar su talento, exclusivamente por sí mismo, lo consigue en menos de un 80% de los casos. Si lo hace a través del Coaching, en más del 85%”

La mejor manera de saber qué es el Coaching es probándolo. Y si aún no lo has probado y te planteas si a ti te sería útil y tienes dudas, te preguntaría: aunque estés muy satisfecho con tu vida profesional y/o personal ¿ qué te gustaría mejorar o que fuera diferente? “ ……..”. Pues para eso te puede servir la ayuda de un Coach, para conseguir lo que quieres de forma segura y en menos tiempo.

Desde CATEDRA COACHING ofrecemos 4 tipos de intervención en Coaching Ejecutivo:

Coaching Individual

Trabajamos con una persona por sesión. En cuanto a los contenidos, esta tipología de Coaching puede ser relacionada con aspectos tales como: toma de decisiones, asertividad, liderazgo de equipos de trabajo, comunicar de forma cualitativa y eficaz, capacidad para gestionar el estrés, adaptación a un cambio de cultura empresarial, fusiones o adquisiciones de organizaciones, gestión de la incertidumbre, emprender un negocio o una promoción intraempresa, optimizar la gestión de personal , ser más productivo dentro de tu ámbito de trabajo, alinear tu modelo preferencial con el competencial, conciliar tu vida personal y tu vida laboral, etc

Coaching de Equipos

Los Equipos de Trabajo y el buen funcionamiento y alineamiento entre ellos son imprescindibles a la hora de conseguir los mejores resultados de tu compañía. El divide y vencerás ya no es estrategia válida en el buen management que impera en las compañías de éxito.

Cuando hablamos de EQUIPOS es importante saber: quiénes forman tus equipos, a qué aspiran dentro de la organización, su talento, sus puntos fuertes individuales y en tanto que forman parte de ese equipo, mi papel de líder con ellos, los vínculos de confianza entre ellos y con el líder, clima de equipo, roles y funciones de cada uno de ellos, etc…

Coaching de Equipos de Ventas

Desde CATEDRA COACHING estamos especializados en el Coaching de Ventas y Equipos Comerciales. En estos tiempos convulsos, de cambios constantes en las organizaciones y en la forma de vender, más que nunca tenemos que atender y entender las nuevas formas en las que nos comunicamos y establecemos relaciones con los clientes para que nuestros equipos comerciales generen más negocio con el mínimo desgaste posible. Desde el Coaching Comercial y de Ventas trabajamos todos los aspectos que intervienen en el proceso de ventas, desde ese juego interior de la venta hasta materialización de nuevos clientes.

Coaching Grupal

En ocasiones se confunde el límite entre lo que es trabar con EQUIPOS y con GRUPOS. En el COACHING DE EQUIPOS partimos de que las personas trabajan juntas, se conocen y forman parte del mismo, teniendo en común también el mismo Líder de EQUIPO.

Cuando hablamos de COACHING GRUPAL establecemos que estamos trabajando con un colectivo que tiene aspectos en común pero no son en sí mismo un EQUIPO: trabajar con un vendedores de diferentes compañías (comparten la profesión: vendedores), directivos, colectivos de mujeres emprendedoras, etc… No se conocen entre ellos pero si comparten el mismo objetivo de aprendizaje: aumentar ventas, dirigir o liderar con calidad y orientados a resultados, conocer y gestionar la problemática de emprendimiento.

Soluciones a Empresas

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Consultoria

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Conseguir la persona más idónea para un puesto es uno de nuestros cometidos en el área de Consultoría. Nuestra experiencia de más de 10 años en selección de perfiles estratégicos, posiciones medio- altas y head hunting nos avalan.

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Nuestros procesos de selección se basan en transmitir los valores de CATEDRA COACHING, tanto para el candidato como para la empresa: transparencia, cercanía, profesionalidad, seriedad, y confidencialidad para cada una de las distintas fases del proceso.

Paralelamente a la selección, acompañamos a nuestro cliente en cualquiera de estas necesidades:
• plan de formación
• acogida en las nuevas incorporaciones
• asesoramiento en sistemas de promoción y retribución
• apoyo en los planes de comunicación interna
• Clima organizacional,…

Nuestro objetivo es ser el socio cercano para vuestras necesidades en el amplio mundo de la gestión de personas, su formación y selección.

Formación

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Nuestras formaciones van vinculadas en el área de competencias y habilidades: liderazgo, cohesión de equipos, comunicación, resolución de conflictos, trabajo en equipo, roles de Belbin, reuniones efectivas, estrategia comercial y ventas, …

La Formación en Ventas es nuestra punta de lanza. Ahora más que nunca la venta se está profesionalizando cada vez más. El estereotipo de vendedor/a que algunas personas conocen nada tiene que ver con a los nuevos actores responsables de incrementar ventas en tu negocio. Nuestra misión consiste en ayudarte a que los prospectos se conviertan en clientes.

Desde CATEDRA COACHING nos ocupamos de formarte en todo el proceso de ventas: desde la preparación de una visita hasta el cierre de una venta.

Si transformamos nuestra formación en contenidos, nos centramos en:
• Liderazgo, equipo y ventas
• Aspectos motivacionales
• Gestión de la frustración
• Orientación a resultados
• Estrategias de planificación y organización
• Preparación de visitas: qué saber del cliente
• La comunicación: verbal y no verbal
• Tratamiento de objeciones
• Utilización de la pregunta y tipología en cada estadio del proceso de venta
• Negociación
• Cierres

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