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Técnicas de venta (II)

By | 2015-03-17T12:09:41+00:00 marzo 17th, 2015|Ventas|

Hagamos un pequeño resumen: en el anterior post hablamos de la primera parte de la técnica AIDA, que era despertar la ATENCIÓN de nuestro interlocutor, ya fuera cliente o un “posible cliente”. Pues bien, ahora nos vamos a centrar en la segunda fase: generar INTERÉS . Respecto a la primera fase, la de la ATENCIÓN, debemos [...]

Técnicas de venta (I)

By | 2017-10-08T14:33:25+00:00 marzo 11th, 2015|Ventas|

¿ Te gustaría saber en qué consisten las técnicas de venta? ¿ te gustaría todavía más si te dijera que si las practicas te convertirás en un exitoso  vendedor/a?  Está bien, aquí va. En el mundo de la venta existen infinidad de técnicas, desde las más consultivas hasta las más agresivas. Por venta consultiva entenderemos [...]

Reconoce tus miedos

By | 2017-10-08T14:32:36+00:00 febrero 20th, 2015|Empleo|

El miedo es una emoción, y como tal, es importante reconocerla sin entrar en las categorías polarizadas de “si es bueno” o “es malo”. Lo particular del miedo es que es una sensación desagradable al percibir un peligro, físico o psíquico, real o imaginario, presente, pasado o futuro.                ¿ cuántas veces hemos tenido miedo [...]

8 tips sobre como desarrollar tu negocio

By | 2017-10-08T14:31:30+00:00 febrero 5th, 2015|Formación en ventas, marketing, Ventas|

Hay infinidad de variables que ayudan y afectan a la acción de vender más y de desarrollar tu negocio. Podemos entrar desde cómo tienes que hacer una buena visita, independientemente de si estás con un cliente o un prospecto, hasta campañas de publicidad y marketing viral para llegar a cuantos más ( y mejores ) clientes [...]

Las 22 Leyes inmutables del Marketing

By | 2017-10-08T14:30:23+00:00 enero 15th, 2015|marketing, Ventas|

Hace tiempo que escuché hablar de esta obra que, aunque pueda parecer un poco “antigua” (  1993 ), en su corta extensión nos muestra las 22 leyes inmutables del marketing que ha de tener en cuenta cualquier empresa que quiera tener éxito, independientemente de su tamaño, tipos de productos o servicios que ponga en valor [...]

¿ Vocación o empleabilidad?

By | 2017-10-08T14:29:55+00:00 diciembre 5th, 2014|Empleo|

Realmente la pregunta no debería estar formulada así. Lo correcto sería establecer una correlación entre vocación y empleabilidad, siendo variables que inciden la una en la otra a medida que aumenta la primera. Tal y como reza la definición de vocación en el diccionario de la lengua es “la inclinación hacia cualquier estado, profesión o carrera”. [...]

¿Hablas o escuchas?

By | 2017-10-08T14:29:10+00:00 noviembre 21st, 2014|Formación en ventas|

Esta es una de las partes más importante del proceso de ventas. El vendedor tipo "pongo el cassette con los grandes éxitos" se extinguió. Esta afirmación no es nada novedosa. Aún así, todavía existen organizaciones centradas en que sus equipos comerciales narren de la “A a la Z” las prestaciones que ofrecen sus productos y [...]

¿Qué aporta tu ocio a tu negocio?

By | 2017-10-08T14:28:13+00:00 noviembre 9th, 2014|Sin categoría|

Cada un@ de nosotr@s ocupamos nuestro tiempo libre en realizar aquellas actividades que nos gustan,  las que se nos dan bien, o simplemente nos aportan aquello de lo que el día  a día, sin darnos cuenta, nos ha ido alejando. A partir de aquí no sé en qué estaréis pensando. ¿ Qué hacéis en vuestro [...]