About CatedraCoaching

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Roles y Equipos

By | 2017-10-08T14:37:18+00:00 diciembre 2nd, 2015|Equipos|

¿ Te imaginas trabajar en un equipo en el que todos sus componentes son una “réplica” de ti? ¿ y un equipo de ventas que no disponga de colaboradores extrovertidos, entusiastas y comunicativos en busca de nuevos contactos y oportunidades? Un tema recurrente en las empresas es obtener los mejores resultados de sus equipos, convertirlos [...]

7 técnicas para reducir el estrés

By | 2017-10-08T14:36:53+00:00 octubre 23rd, 2015|coaching|

Son muchas las ocasiones en las que a la hora de vender hablamos de clientes, de prospectos, del setting de ventas y muy pocas en las que nos referimos a esa parte que pertenece al juego interior de la venta, al aspecto de cuidarnos y manejarnos  nosotros mismos. En el mundo en que vivimos dominar [...]

No dejes tu silla al azar

By | 2017-10-08T14:36:14+00:00 agosto 26th, 2015|negociación|

La vacaciones son un momento propicio para desconectar, ver las cosas desde diferentes ópticas y realizar actividades que también te gustan pero que no haces con la frecuencia que desearías. Entre ellas, nos gusta ver buenas series, y una de éstas es House of Cards ( Kevin Space y Robin Wright entre el reparto), de [...]

Tú decides: buena suerte … mala suerte

By | 2017-10-08T14:35:50+00:00 julio 7th, 2015|Ventas|

Esto de la buena suerte o la mala suerte tiene su qué. En muchos momentos de nuestra vida nos han intrigado esas etapas en las que parece que todo funciona y va sobre ruedas, en la que enlazas unas ventas con otras, unos proyectos con otros y parece que todo está a tu favor. ¿ [...]

Los mitos de la motivación

By | 2017-10-08T14:34:32+00:00 abril 16th, 2015|Empresa|

La palabra motivación proviene del latí motivus o motus, que significa “ causa de movimiento”. Es muy común utilizar esta palabra en nuestro vocabulario cotidiano para comunicarnos con nosotros mismos y con los demás para transmitir el  “estado” en el que nos encontramos y qué es lo que hace que nos movilicemos hacia algún lugar, [...]

… y para cerrar la venta

By | 2017-10-08T14:34:03+00:00 marzo 31st, 2015|Ventas|

Vamos desgranando etapas y estrechando el embudo. Empezamos con la primera parte de la técnica AIDA que es llamar la ATENCIÓN de nuestro cliente/prospecto y, en el post anterior, seguimos con el siguiente paso:  generar INTERÉS. Pues bien, hoy seguimos avanzando en esta técnica y nos metemos en los dos últimos pasos: despertar el DESEO [...]