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Los mitos de la motivación

By | 2017-10-08T14:34:32+00:00 abril 16th, 2015|Empresa|

La palabra motivación proviene del latí motivus o motus, que significa “ causa de movimiento”. Es muy común utilizar esta palabra en nuestro vocabulario cotidiano para comunicarnos con nosotros mismos y con los demás para transmitir el  “estado” en el que nos encontramos y qué es lo que hace que nos movilicemos hacia algún lugar, [...]

… y para cerrar la venta

By | 2017-10-08T14:34:03+00:00 marzo 31st, 2015|Ventas|

Vamos desgranando etapas y estrechando el embudo. Empezamos con la primera parte de la técnica AIDA que es llamar la ATENCIÓN de nuestro cliente/prospecto y, en el post anterior, seguimos con el siguiente paso:  generar INTERÉS. Pues bien, hoy seguimos avanzando en esta técnica y nos metemos en los dos últimos pasos: despertar el DESEO [...]

Técnicas de venta (II)

By | 2015-03-17T12:09:41+00:00 marzo 17th, 2015|Ventas|

Hagamos un pequeño resumen: en el anterior post hablamos de la primera parte de la técnica AIDA, que era despertar la ATENCIÓN de nuestro interlocutor, ya fuera cliente o un “posible cliente”. Pues bien, ahora nos vamos a centrar en la segunda fase: generar INTERÉS . Respecto a la primera fase, la de la ATENCIÓN, debemos [...]

Técnicas de venta (I)

By | 2017-10-08T14:33:25+00:00 marzo 11th, 2015|Ventas|

¿ Te gustaría saber en qué consisten las técnicas de venta? ¿ te gustaría todavía más si te dijera que si las practicas te convertirás en un exitoso  vendedor/a?  Está bien, aquí va. En el mundo de la venta existen infinidad de técnicas, desde las más consultivas hasta las más agresivas. Por venta consultiva entenderemos [...]

Reconoce tus miedos

By | 2017-10-08T14:32:36+00:00 febrero 20th, 2015|Empleo|

El miedo es una emoción, y como tal, es importante reconocerla sin entrar en las categorías polarizadas de “si es bueno” o “es malo”. Lo particular del miedo es que es una sensación desagradable al percibir un peligro, físico o psíquico, real o imaginario, presente, pasado o futuro.                ¿ cuántas veces hemos tenido miedo [...]

8 tips sobre como desarrollar tu negocio

By | 2017-10-08T14:31:30+00:00 febrero 5th, 2015|Formación en ventas, marketing, Ventas|

Hay infinidad de variables que ayudan y afectan a la acción de vender más y de desarrollar tu negocio. Podemos entrar desde cómo tienes que hacer una buena visita, independientemente de si estás con un cliente o un prospecto, hasta campañas de publicidad y marketing viral para llegar a cuantos más ( y mejores ) clientes [...]

Las 22 Leyes inmutables del Marketing

By | 2017-10-08T14:30:23+00:00 enero 15th, 2015|marketing, Ventas|

Hace tiempo que escuché hablar de esta obra que, aunque pueda parecer un poco “antigua” (  1993 ), en su corta extensión nos muestra las 22 leyes inmutables del marketing que ha de tener en cuenta cualquier empresa que quiera tener éxito, independientemente de su tamaño, tipos de productos o servicios que ponga en valor [...]