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Tú decides: buena suerte … mala suerte

By | 2017-10-08T14:35:50+00:00 julio 7th, 2015|Ventas|

Esto de la buena suerte o la mala suerte tiene su qué. En muchos momentos de nuestra vida nos han intrigado esas etapas en las que parece que todo funciona y va sobre ruedas, en la que enlazas unas ventas con otras, unos proyectos con otros y parece que todo está a tu favor. ¿ [...]

Los mitos de la motivación

By | 2017-10-08T14:34:32+00:00 abril 16th, 2015|Empresa|

La palabra motivación proviene del latí motivus o motus, que significa “ causa de movimiento”. Es muy común utilizar esta palabra en nuestro vocabulario cotidiano para comunicarnos con nosotros mismos y con los demás para transmitir el  “estado” en el que nos encontramos y qué es lo que hace que nos movilicemos hacia algún lugar, [...]

… y para cerrar la venta

By | 2017-10-08T14:34:03+00:00 marzo 31st, 2015|Ventas|

Vamos desgranando etapas y estrechando el embudo. Empezamos con la primera parte de la técnica AIDA que es llamar la ATENCIÓN de nuestro cliente/prospecto y, en el post anterior, seguimos con el siguiente paso:  generar INTERÉS. Pues bien, hoy seguimos avanzando en esta técnica y nos metemos en los dos últimos pasos: despertar el DESEO [...]

Técnicas de venta (II)

By | 2015-03-17T12:09:41+00:00 marzo 17th, 2015|Ventas|

Hagamos un pequeño resumen: en el anterior post hablamos de la primera parte de la técnica AIDA, que era despertar la ATENCIÓN de nuestro interlocutor, ya fuera cliente o un “posible cliente”. Pues bien, ahora nos vamos a centrar en la segunda fase: generar INTERÉS . Respecto a la primera fase, la de la ATENCIÓN, debemos [...]

Técnicas de venta (I)

By | 2017-10-08T14:33:25+00:00 marzo 11th, 2015|Ventas|

¿ Te gustaría saber en qué consisten las técnicas de venta? ¿ te gustaría todavía más si te dijera que si las practicas te convertirás en un exitoso  vendedor/a?  Está bien, aquí va. En el mundo de la venta existen infinidad de técnicas, desde las más consultivas hasta las más agresivas. Por venta consultiva entenderemos [...]

Reconoce tus miedos

By | 2017-10-08T14:32:36+00:00 febrero 20th, 2015|Empleo|

El miedo es una emoción, y como tal, es importante reconocerla sin entrar en las categorías polarizadas de “si es bueno” o “es malo”. Lo particular del miedo es que es una sensación desagradable al percibir un peligro, físico o psíquico, real o imaginario, presente, pasado o futuro.                ¿ cuántas veces hemos tenido miedo [...]